
行李箱上的每一張貼紙、每一道刮痕,都承載著旅行記憶,如果有機會,你是否願意買單陌生人的記憶?RIMOWA日前於美國開售「Re-Crafted」系列Vintage行李箱,這些行李箱並非新品,有的佈滿凹痕、有的還貼著上個主人留下的貼紙,卻不阻礙它們在開賣幾小時內就被搶購一空。RIMOWA如何讓消費者願意花錢買下充滿使用痕跡的二手行李箱?來看「Re-Crafted」計畫背後的策略。

即使是二手RIMOWA,也跟新品一樣可靠
RIMOWA出品的行李箱,是許多旅人心目中的逸品,既有德國百年工藝擔保品質,在被LVMH集團收購後攜手Dior、Fendi、Tiffany & Co.、Rick Owens等時尚品牌及設計師推出聯名,往精品路線步步邁進。品牌轉型的同時,RIMOWA不忘成為人們「終身旅伴」的承諾,先是在2022年推出終身保固服務,又於2023年發表專賣二手行李箱的「Re-Crafted」計畫。

「Re-Crafted」計畫啟動之初,RIMOWA先在門市向顧客徵集使用過的RIMOWA行李箱,無論其狀況如何皆以300美元收購,接著送往維修站經過30道程序評估,無法修復的行李箱會被拆除回收,經過篩選者則正式進入「Re-Crafted」計畫,將由維修團隊全面翻新、確保產品功能如新之後,再度回到網路市場販售,價格落在600至1000美元之間,大約是新品的半價左右。

有趣的是,RIMOWA聚焦修復二手行李箱的功能、而非外觀,過程中特意不抹去箱子上的凹痕、刮痕、貼紙等,讓產品功能如新,卻有著充滿歲月痕跡的復古外觀。透過這項計畫,RIMOWA自信向消費者宣告:「即使是二手RIMOWA,也跟新品一樣可靠。」至於市場反應如何?目前為止,「Re-Crafted」系列行李箱在德國、日本、韓國及美國市場推出,都在短時間內售罄。

理性與感性並行,滿足消費者買好物、聽故事的需求
「Re-Crafted」計畫反映的不只是RIMOWA對永續時尚的響應,更貼合了品牌的核心精神。20世紀以來,RIMOWA以傳承百年的德國工藝為根基,利用鋁鎂合金、聚碳酸酯打造堅實、耐用的行李箱,實踐成為人們「終身旅伴」的承諾;近年也透過行銷策略,鼓勵人們將行李箱的正常磨損視為豐富旅途的印記,如2023年推出的「一生的回憶」(A Lifetimes Memories)廣告短片記錄了四位旅人有RIMOWA相伴的旅程,講述行李箱上的每個刮痕、每張貼紙等痕跡,都訴說著一段旅行故事。

「Re-Crafted」則結合了以上兩者,理性與感性並行,透過專業維修技術及行銷策略,回應特定消費族群渴望購買「故事」而不只是「產品」的情感需求,或滿足忠實粉絲專門購入已停產單品的收藏慾,同時達到延續產品壽命的目的。

未來「Re-Crafted」計畫將如何發展?RIMOWA產品與銷售副總裁Emelie De Vitis接受《Fast Company》專訪時表示,目前有構思在收購二手行李箱時,也蒐集原主人的故事,或許它的新主人會好奇這張貼紙有何意義、那道刮痕怎麼來的?為計畫注入更多樂趣和些許浪漫。

資料來源|RIMOWA、Fast Company