「其實以前我一直以為，擁有好膚質這件事應該不會太難！」

聽到這句話，望向她不用修圖也幾乎零毛孔的透亮美肌，筆者想會產生這種「錯誤的認知」其實並不意外。母親在台中經營美容沙龍店，是擁有30年資歷的專業美容師，對 Doris 郭育秀來說，「保養皮膚」的觀念，早已深深植入腦海。直到自己經營保養品牌之後，才赫然發現一般大眾對美容保養知識的匱乏，到了超乎想像的地步，特別是在資訊爆炸時代，網路流傳的奇招秘訣，往往讓她覺得匪夷所思。

「我朋友之前臉上長痘痘，竟然照網路教的方法在臉上敷牙膏、養樂多，讓我覺得台灣人的保養資訊需要更多教育。」

母女合推保養品牌，完美膚質是最佳代言人

雖然母親身為美容師（人稱仙女姐姐），但高中時也是滿臉痘痘、雀斑，被同學嘲笑有如「月球表面」是常有的事，因此刺激她踏入美容師行業，決心改善自己的膚況。

隨著經驗逐漸豐富，她發現，即使用國外高價保養品為顧客做臉，效果仍然不夠滿意。因此從十幾年前開始，以神農氏嘗百草精神，親身試驗各種不同成分與配方的保養品後，針對台灣人膚質，研發出更有效又具品質的保養品，為各種膚質提供最適宜的保養方式。

「我從國中開始用我媽開發的保養品，覺得這麼好的產品，應該要分享給更多人知道。」在大學主修廣告的 Doris，畢業之後進入廣告公司，在策略規劃部門工作兩年下來，對於將一個品牌從無做到有的過程深感興趣，決定要將母親辛苦研發出的保養品推廣給更多具有肌膚困擾的人，便結合了自己與母親的英文名 Selene，推出了「朵韻 Dorene Stellar」，身為基督徒的她，更驚喜地發現涵義剛好正為「上帝的美麗應許」。

羊毛出在羊身上，保養品成本不能省！

由於市面上專櫃、開架保養品牌百百種，為了和市場做出區隔，Doris 將族群設定在較「重視產品本質」的消費者，並發揮廣告人的精神，以有趣的文案及手繪風插圖做包裝。產品名稱如「毛孔失蹤」、「信我者得保濕」、「美得猖狂」等，從文案上玩出獨特風格，都讓消費者使用時不免好奇閱讀。

其中「信我者得保濕－朵韻磅面膜」算熱門商品，由於一般市售面膜精華液較水，敷臉時容易到處滴，敷完臉上也會有黏膩感。「但我們家面膜精華液偏濃、份量也足，去郵局寄貨時特別拿去秤，發現真的比一般面膜重不少，所以叫朵韻磅面膜。而且最讓顧客驚豔的是，精華液這麼濃卻又很好吸收。」Doris 一邊解釋「磅面膜」的由來，一邊跟採訪團隊勸戒：「去上過專業的配方課後，才發現好的保養品和低價保養品的用料和成本，差距比我想像中還大，所以在購買時，太低價的面膜確實要有所三思。」

品牌經營需要耐心，「把顧客當朋友」才能長久

由於成分與配方特別講究，又有 30年資深美容師的專業背書，雖然沒有奢華包裝及誇張的行銷手法，也意外吸引到許多本來愛用專櫃保養品的消費者。朵韻的客人年齡多落在 25-35歲之間，沒有「大品牌迷思」，也較重視產品本質的小資族女性。

「品牌初期推廣本來就比較難，加上目前沒有足夠的行銷預算，所以我會特別思考大家在網路上買保養品，會在意哪些事情。」雖然之前並沒有做過生意，但依照過去做策略規劃的經驗，Doris 知道，要將品牌做起來，首先得「把顧客當朋友」，才能夠源遠流長

一試成主顧，產品力才是最好的行銷！

由於保養品單價較高，又得「用過才見真章」，因此只要顧客購買正品，Doris 都會附贈同品項的體驗瓶，如此一來，顧客收到商品的7天猶豫期內都能安心使用，讓網購保養品不用再像「下賭注」。Doris 笑說，「雖然這樣成本比較高，但沒想到不少熟客會拿體驗瓶推薦給身邊的人，幫忙拉到新顧客，算是額外的附加價值。」

所謂好的口碑行銷其實就是「讓產品自己說話」，顧客使用後的真心推薦，效果遠高於天花亂墜的業配文。為了增加品牌的「溫度」，除了不定時在粉絲團上以「朵顧問」的身分，教導大家正確的保養觀念，Doris也會放上顧客的使用心得，並時常留言互動，提升粉絲團的活絡度。

身為品牌經營者，一人身兼多項職務，Doris 每天都與時間在賽跑，三月上架 Yahoo 超級商城後，事情只有更多，沒有最多。她坦承目前最想學的是Facebook 廣告投放，「以前學的是品牌溝通，但是對於數位行銷技術這塊比較陌生。」為了要優化 SEO加強網路搜尋度，官網的保養知識文專欄也在建置當中。

在採訪過程中，她不斷強調，做品牌要把顧客當朋友，而不只是「消費者」，因此希望客人花的每分錢都是值得的。即使目前沒有充裕的行銷資源，但Doris 相信，產品力本身，就是最好的行銷。

Text 、Photo/ DGCovery

都市生活節奏快速，平時總埋首於工作的你，趁著年末好好放鬆身心吧！全台最大的日式岩盤浴「福湯岩盤浴」繼新竹首店後，最近進駐台中大魯閣新時代，室內空間呈現日系典雅美學，並規劃5種不同形式的主題岩盤浴，為自己保留一段時間、選一處喜愛的位置，好好感受爆汗帶來的舒壓與療癒，釋放一整年的壓力！

5大主題空間、全台最大日式岩盤浴

在冬季濕冷、夏季悶熱的台灣，體內濕氣難以代謝，而岩盤浴藉由調節石頭溫度與室內空間濕度，能夠幫助大量流汗、舒暢身心。移師日本正統文化的「福湯岩盤浴」，是目前全台最大的乾式溫泉會館，處處展現典雅風韻與日系美學，如同嘈雜都市裡的一片城市綠洲。有別於空間、模式相對單一的傳統三溫暖與溫泉會館，福湯岩盤浴設有黛玉、鳳綠、潤竹、赤塩房與映雪房等5大場域，並設置近5000冊藏書與寬敞的休憩空間，借用色彩與溫度變化，讓顧客享受舒壓放鬆的靜謐時光。

「黛玉、鳳綠房」為獨有的全室加熱區，踏入空間便會感受到迎面而來的熱氣包裹全身，將身心的疲憊徹底釋放，享受愜意時刻；館內溫度最高的「潤竹房」參考芬蘭桑拿房設計，將水澆在烤爐的熱石上，散發出的熱氣有助於身體快速排汗、消除疲勞；

充滿浪漫星空燈光的「映雪房」彷若置身夢幻冬日，帶來獨家的視覺享受，氛圍平靜、療癒；而選用喜馬拉雅玫瑰鹽作為加熱材料的「赤塩房」，則將溫熱的岩鹽溫和地滲入肌膚，帶來深層放鬆，是館內最受歡迎的主題區！

徜徉星空下的圖書館，感受放鬆後的身心

除了多樣化的放鬆方式外，福湯岩盤浴也提供星空棧、樂活驛兩大特色休憩空間，其中前者為通鋪空間，收藏大量書籍並設有個人艙，為顧客打造一間「星空下的圖書館」；後者則設置下沉式的沙發，打造愜意閱讀、放鬆冥想的舒適角落。

福湯岩盤浴 台中新時代館

店家地址｜台中市東區復興路四段186號B2F
營業時間｜ 週一至週五11:00–00:00、週六至週日10:30–00:00

位在關渡大橋下的拍攝現場，是一處佔地230坪、舊廠房改建的排練場，上下移動仰賴貨梯或鋼板樓梯，少了安全護欄、防撞護條，旁人看著頭皮發麻，這裡卻是林宜瑾工作與一家四口（育兒）生活的地方。

孩子襁褓階段，林宜瑾會一邊用揹巾抱著小孩，一邊引領舞者排練。成長到爬行階段，她會讓兩個孩子：六歲的禾禾、一歲半的旅惟包著尿布、打著赤膊、在鋪設黑膠地墊區域爬行，還有一貓二狗玩伴兼護衛隨行。

在劇場育兒，堅持給孩子完整陪伴，成為母親後的林宜瑾發現孩子對身體覺察敏銳，也會主動避開危險，「幾天前，當旅惟跟舞者一起站上桌子跳舞，我們發現他會走到桌子盡頭突然回頭，再走到另一端再回頭，『他正在用自己的身體丈量這個空間及距離。』

身體覺察，或許正是孩子們在劇場學會的第一件事。為了鼓勵父母們在陪伴孩子的成長過程「懂自然，懂孩子的好」，卡洛塔妮以「育兒即創作」為題與受訪者展開對話。林宜瑾在此分享，讓孩子自然地透過五感及身體探索土地與自然帶來的力量。

從田調培養更多小孩的身體感     

如同其他習舞的人，林宜瑾從小學習的都是西方表演知識，直到遠赴異國駐村，一句「你從哪裡來」的疑問，讓她自省「我是誰？我從哪來？」，才開啟她回頭尋找與自身文化貼近的舞蹈語彙。

成長於雲林西螺福興宮對街的她，2012年開始走訪台灣民間大小祭典、廟會等儀式活動「採集」，再用當代觀點將其轉譯成舞作。有了孩子後，她也帶著他們參與田調過程，一起貼近這些傳統儀式。

2020年，在創作《吃土》前，她帶著禾禾與成員一起參加淡水清水巖清水祖師遶境，祭儀中鑼鼓喧嘩，北管出陣樂器小鼓、大鑼、嗩吶等弄得震天價響，讓一般家長怯步的場景，只見林宜瑾笑說，「禾禾在旁還跳起舞來。」

有了這次體驗，隔年，當林宜瑾與舞團獲得印尼日惹駐村機會，她毫不猶豫帶著孩子跨海到鄉村生活兩週，並學習傳統宮廷舞。她也親眼見證孩子打破隔閡，用身體語言對話到打成一片的過程，她說，「我們總覺得自己教小孩很多事，但往往是他回頭教會我們很多。」

讓孩子打開五感去享受食物

林宜瑾的另一半林志洋，也是壞鞋子舞蹈劇場的營運總監與製作人。面對舞團進劇院、下鄉巡演、東奔西跑做田調，外加育兒，兩人應變之道就是錯開各自時間，輪流陪伴。林志洋說，「多數合作的工作夥伴、場館都很願意讓你帶著小孩工作，這也是其他職業較難達成的。」

新生命加入也曾為兩人生活帶來混沌，林宜瑾説，「小孩是無法預期的，必須放下『我』與對時間的感知，才能找到相通的路」，這也與舞者的工作方式相近——編舞家需要慢慢引導舞者，適時接納舞者想法，「不然舞者會覺得自己只是顆棋子，他必須在過程裡探索自己，表演才會精彩。」

同樣的法則，他們也應用在孩子開始嘗試食物的階段，讓他打開五感去感受，「讓他用手去抓，把食物塗抹在身體上。一方面是感官刺激，另一方面會享受吃飯」，林宜瑾自豪，「我們家小孩對食物充滿好奇心跟興趣，非常勇於嘗試。」如同卡洛塔妮鼓勵「育兒即創作」理念，不為孩子設下框架，單純以父母的愛陪伴孩子成長，讓孩子能自然的成長，更能看到孩子的好。

母奶之後，他們選擇最自然的羊奶粉銜接，嘗試來自紐西蘭自家農場乳源、少加工配方且有天然原態製程的卡洛塔妮星護羊奶粉，這個選擇也與林宜瑾成長記憶相關，「家裡從小就讓妹妹喝羊奶調整體質，在我的記憶裡，羊奶是比較健康的，因此也讓旅惟嘗試羊奶粉。」有三十年羊奶經驗的卡洛塔妮更是首選！

透過接近自然，讓孩子自然長成自己的樣子

今年，兩人的第一個孩子禾禾進入小學，他們也在此時做出人生重大決定——將舞團南遷到雲林，回到兩人成長的故鄉。

「一個環境會影響小孩的成長。生活在台北的速度感是很快的，如果在童年有個緩拍的時間感去探索這個世界，未來會成為他的養分，滋養他在都市裡匱乏的部分，心也會打開多一點。」林宜瑾說。

舞團成立今年也將屆滿十年，南遷計畫在他們腦海中也盤旋了好幾年，孩子的成長，則給了他們實踐的動力，兩人也確信，故鄉，是下一個能讓自己「生活與創作能抵達一種平衡狀態」的地方，孩子們也將在此展開對這片土地的更多探索與認識。

— 林宜瑾 —

舞者、編舞家，2014年成立壞鞋子舞蹈劇場，帶領舞團透過「田野踏查」的方式親近土地，過去接連以《彩虹的盡頭》、《渺生》改編牽亡歌入劇場，叩關台新藝術獎提名；2020 年《吃土》更延續淡水大拜拜的遶境經歷，融入北管與電子樂。透過深入自身文化的田野調查，培養出自己獨特編舞的視角。

— 林志洋 —
舞蹈劇場營運總監。本身熟悉於藝文團隊之營運管理與專案開發，自2019年起帶領壞鞋子舞蹈劇場團隊，連續6年獲得國家文化藝術基金會「年度獎助專案」補助團隊（Taiwan Top）。經營團隊的方法著重開放的思惟與積極的實踐，深信藝術所能策動的社會影響力。

_{Interview & Text | 江家華}

_{Photography | 陳婉寧}

_{Produce & Planning | 如芸制作 As Art As Creations}

_{Project Execution | 采鋐健康傳播事業部}