歷經 3 年疫情的延宕,曾經萬人響應的火球祭終於在今年 11 月強勢回歸。一次次帶著國際重磅樂團旋風登台,一個由樂團發起的龐克音樂祭究竟有什麼不同,讓創立不算久的他們自帶巨大聲量?幕後團隊夥球擊——火氣音樂、子皿與Good Show Lab——由夢想與友誼交織的緣起,聊到實際營運策略的挑戰,並回應終極問題:音樂祭不好賺,那火球祭的能量如何延燒下去?
睽違了4年,當火球祭宣布第3屆再起,日本傳奇後硬核樂團envy、演唱《灌籃 高手》電影版片尾曲〈第零感〉的10- FEET、韓國大勢獨立樂團Silica Gel陸續參戰,早鳥票、VIP包廂釋出後旋即完售。這場龐克音樂祭夢始於樂團滅火器發跡的2000年初,一捲流傳於獨立音樂人之間的VHS錄影帶——日本殿堂級龐克樂團Hi-STANDARD主辦的第三屆音樂祭Air Jam。棒球、街頭文化、龐克樂、人體碰撞噴發的腎上腺素⋯⋯,滅火器也想將他們所熱愛帶給樂迷,這願望長存心中。來到了2016年,成功挑戰台灣第一場在棒球場完成的「ON FIRE DAY:繼續向前行」萬人演唱會後,心中火種澈底點燃,於是2017年他們的經紀品牌火氣音樂正式發起第一屆火球祭。
可辦音樂祭真有那麼容易?2019年大港開唱一度終止、覺醒音樂祭宣告破產,彷彿台灣音樂祭黑暗年,巨大迴響之下火球祭扛著首屆虧損壓力創造1.6倍票房的佳績,此時,火氣音樂終於能自信說自己是「很會辦活動的公司」,並在2021年滅火器據點回歸家鄉、開設高雄辦公室後,進一步召集另兩個核心團隊——企劃行銷的子皿與演唱會演出製作的Good Show Lab——共組新品牌「夥球擊」,專營火球祭與各色活動籌辦。火氣音樂運營核心、經紀人Ken說明,這讓兼做活動企劃的他們回歸到經紀公司的本質,團隊職能劃分也更有利於經驗的積累,將這份能量傳遞下去。
樂團人脈力展現!追求國際規格至上
Lineup(演出陣容)與Headliner(頭號名單)定義了音樂祭的樣貌,火球祭主調自然就是龐克與偏向重型的曲風。Good Show Lab導演劉柏君分享為要確立招牌,首屆便以加拿大龐克天團Sum 41壓陣,這更多是精神上的追求。「一個樂團主辦的音樂節,就可以透過平常國內外巡演、活動機會與其他藝人結下深厚友誼。」滅火器早年對龐克的認識許多來自日本,也闖入當地樂壇多年,Lineup中好友或影響他們至深的日本樂團便是成果。共同發起的台日韓3國巡迴企劃「Far East Union」中更與日本樂團MONOEYES吉他手細美武士(也是ELLEGARDEN主唱兼吉他手)、韓國樂團THORNAPPLE結緣,邀請他們到第二屆舞台上。「僅靠台灣藝人與其他音樂祭差異性就不大,所以我們努力維持國際表演的比例。」
當然還是有票房考量,劉柏君補充他們也納入時下受歡迎,並能跟火球祭風格產生化學效應的藝人,如同首屆備受國際矚目的韓國樂團HYUKOH曲風就非常多變。第二屆進一步邀請嘻哈、R&B曲風的9m88、Leo王、ØZI等等,「我們想讓喜好不同的樂迷也藉機認識平常不太接觸、不會特別去看專場的藝人,甚至因此而喜歡上他們。」而今年則有韓國樂團Silica Gel,在音樂品味碎片化的趨勢之下,本格派也要保有靈活彈性。
問起若非疫情阻撓,為什麼音樂祭是兩年一屆?Ken說明這是顧及當時規模還不大的公司運營動能,也是為活動做出區分,一年做火球祭,一年就做On Fire Day這類大型專場演唱會。然而為堅持趨近國際規格,硬體、場地與外國藝人所費不貲,同時又遇到贊助投資方臨時抽手,第一屆團隊得自行吸收800萬資金缺口,一度面臨重壓。「音樂祭IP的養成需要很長時間,我們從最初便知道第一屆勢必賠錢,剛開始票價也不能太高,要先讓觀眾知道我們在幹嘛,後續才會有醞釀行銷與累積品牌聲量的機會。」因此即便迎上2019年音樂祭低迷的大環境,他們仍按步調舉辦第二屆,成長超過1.5倍的人次證明火球祭的的發展潛力。
深度運用數據與科技行銷策略
首屆為打開知名度,火球祭雙日票咬牙定價1,988元,漸漸調整為今年3,288元。攤開預算表,過低的票價是台灣音樂祭長年的問題,致使不少音樂活動仰賴政府補助。以日本Fuji Rock為例,儘管今年票價略降為3日通票日幣55,000元(約台幣 12,000元),人流量也數倍於台灣音樂祭;在台代表性的大港開唱從2006年雙日票500元一路到現在2,900元,平均下來相形仍偏低,也是直到近年達成完售、有贊助商冠名才逐漸獲利。子皿共同創辦人伍孟軒不諱言火球祭有部分補助的挹注,「我們還沒有成熟到像日本、歐美單靠票房就能支撐成本,所以希望藉由發展音樂祭品牌、提升票價反映的體驗感,慢慢拉高到合理定價,而補助跟贊助就是現階段彌補資金缺口的手段。」
子皿很早就引入線上數據監測工具,從社群平台數據得知TA(Target Audience,目標受眾)輪廓主要集中在18~34歲族群。售票策略上,火球祭獨創優惠的「學生票」,維持一般票價與營收基本盤同時,嘗試向下開發更年輕的潛在消費者;相應地,今年也引入VIP票種。Ken觀察到創立於2018年的漂遊者森林音樂祭VIP價格並不低,仍能以特色體驗打中客群,正好自樂天集團認領並冠名桃園棒球場,仿照日本職棒改善包廂等設施後,提供他們現成硬體條件,因此順勢為那些更具經濟能力的資深樂迷提供優質服務。此外,火球祭自第二屆起結合門票與入場RFID感應手環,是台灣音樂祭首創,除了打造小額無現金消費的絕佳體驗,也讓精準追蹤出入人流與場內消費規模成為可能,有助於營運控管以及未來的招商、異業結盟。
當然網路行銷也要主動出擊,子皿之前經常透過Facebook Chatbot跟火氣音樂粉絲互動,隨著TA的社群使用習慣逐漸轉移到Instagram,今年更多 聚焦在短影音如限時動態與Reels的宣傳。他們也轉戰LINE官方帳號與社群,像是釋出一秒音檔猜Lineup藝人、開LINE Live talk讓滅火器團員跟樂 迷聊天。「在討論區裡面比聊天機器人更能直接互動、迅速知道現在風向,粉絲們不時討論最新音樂話題、分享誰好聽,或是拜託請誰來火球祭、回饋對體驗的期待。」今年同樣製作「火球大禮包」與周邊商品,尋求與藝人、KOL的曝光與合作機會,也邀請YouTuber喬瑟夫一同拍攝廣告影片,並同步推出Instagram濾鏡邀樂迷一起互動,透過多元化的行銷與合作突破分眾市場。
音樂嘉年華之外,大膽想像台灣音樂場景
相比其他音樂祭有更多舞台,火球祭只有並列的「火」、「球」雙主舞台輪番演出。原因很單純:原型Air Jam就是如此。劉柏君認為儘管這讓雙日Lineup最多落只在30~40團,卻也讓觀眾更能專注且舒適享受所愛、不怕撞團,而第二屆起從室內展覽館移師戶外棒球場,場域本身定調了風格,並列的舞台不僅磅礡大氣,紅土草皮也給予觀眾難得的感官體驗。特別的是,他們由藝人觀點出發講究後台規劃,從人與器材的入場動線、布置準備空間到休息室等等細節都不放過。這源於滅火器在日本參演受照顧的經驗,在MONGOL800主場沖繩的音樂祭「What a Wonderful World!!」後台甚至看過鮪魚殺魚秀,於是第二屆還專門請一蘭拉麵為藝人提供熱食。他笑說主唱大正對此近乎偏執,被戲稱「為後台而生的男人」,這或許沒與前台的觀眾體驗直接相關,但他們相信樂團狀態好,演出就會好看,「我們堅持音樂節要很本格以音樂、現場表演為主角,這勝過大面LED背屏與VJ視覺動畫的效果。當然如果預算更充足,能將各藝人的演出提升到像國外音樂祭的專場規格也是未來目標。」
另外,火球祭在棒球場外搭建免費的「祭」舞台, 開放向周遭的公眾空間,邀請一般民眾親近音樂, 結合飲食攤販、旋轉木馬等等遊樂設施,打造出帶有棒球文化、內外同歡的大型慶典體驗。伍孟軒分享,「許多跟著滅火器一起長大的樂迷們陸續結婚、成家,火球祭第一屆以來大正也有了兩個小孩,甚至有人是在這認識、求婚、拍婚紗等等,我們見證到大家的成長。」從今年贊助商中的許多親子品牌就可發現端倪,親子區就特別注重家庭共遊的包容性。
舉辦音樂祭已不只在經營樂團本身,更多帶入了推廣者的角色。Ken表示音樂產業鏈一環扣一環,從火氣音樂的經紀、電商一路到夥球擊的「火氣製作所Fire Lab」練習與錄音空間、品牌與活動合作甚至更多場館的開發,活動可以不只有常見的北、中、南3個專場,多樣化環境才能做大效益,扶植更多台灣獨立音樂人,「我們想慢慢把這面拼圖一塊一 塊拼湊出來。」而火球祭不僅要陪伴樂迷的人生,也想帶頭想像台灣的音樂場景如何可能。
活動日期|2023/11/25、26
活動地點|樂天桃園棒球場
文|吳哲夫 圖片提供|夥球擊
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